Продвижение ЗОЖ-приложения: 1 479 регистраций и ROMI 245%
О проекте
Health-приложение — мобильное приложение для управления здоровым образом жизни. Внутри — несколько самостоятельных сервисов: трекер питания и нутрицевтиков, контроль водного баланса, персонализированные рекомендации на базе ИИ, обучение от экспертов Академии.
Целевая аудитория широкая: люди, следящие за здоровьем, клиенты нутрициологов и студенты Академии. Каждая аудитория — со своей болью и своим путём к установке приложения.
Период работы: июнь 2025 — май 2026
Канал продвижения: Яндекс.Директ (поиск + РСЯ)
Задача и вызовы на старте
Задача: привлечь пользователей, которые не просто установят приложение, но и совершат целевые действия — зарегистрируются и оплатят подписку.
Главная трудность — многопрофильность продукта. Приложение решает разные задачи для разных людей. Нельзя запустить одну кампанию с одним посылом — нужно было найти, какие боли реально конвертируются в продажи.
Дополнительный вызов — рынок health-приложений перегрет. Крупные игроки давят на ставки.
Первичный анализ
Перед запуском — анализ спроса от проблем пользователей, а не от функций приложения:
- «как не забыть выпить воду»
- «как правильно принимать БАДы»
- «дневник питания онлайн»
- «курс нутрициологии с практикой»
- «персональный план похудения»
Каждая боль — отдельная точка входа.
Семантические кластеры:
- Питание и вес — трекинг калорий, дневник питания, похудение
- Нутрицевтики и БАДы — приём витаминов, схемы БАДов
- Вода и режим — контроль водного баланса
- Обучение и нутрициология — курсы, Академия Pro Здоровье
- ИИ-рекомендации — персональный план здоровья
Гипотеза: наибольшую конверсию в оплату покажут пользователи с «обучающим» спросом — те, кто ищет курс, а не просто приложение.
Этап 1 — Структура кампаний
Для каждой тематической группы — отдельная группа объявлений. Три преимущества:
- Объявление максимально релевантно запросу — выше CTR, ниже цена клика
- Видно, какая группа приносит конверсии, а какая — только клики
- Можно быстро отключить убыточные сегменты
Тексты объявлений разрабатывались под каждую группу отдельно. Визуал подбирался под тональность каждого сегмента.
Параллельно запускались кампании с пересечением поведенческих интересов и ключевых слов — доступ к более широкому охвату при сохранении качества аудитории.
CPC держится ниже ожидаемого — финальный показатель 3,45 руб. за клик при конкурентном рынке.
Этап 2 — Оптимизация
Первые недели — сбор статистики при ограниченных ставках. Установки и in-app события отслеживались через AppMetrica, данные сводились в Power BI — полная воронка от клика до оплаты в одном месте.
Регулярная чистка семантики:
- Минус-слова, отсекающие нерелевантный трафик
- Повышение ставок на конвертирующие группы
- Отключение групп с высоким CPInstall без конверсий
Неожиданная находка:
Гипотеза об «обучающем» сегменте подтвердилась с перевесом. Группа «нутрициология и Академия» доминирует — люди, ищущие курс нутрициолога, приходят с кредитной картой в руке.
Группы «вода» и «режим» дали дешёвые установки (CPInstall ниже 76 руб.), но почти не конвертировали в оплаты. Бюджет перераспределили в пользу коммерчески мотивированных сегментов.
Масштабирование
- Увеличение бюджетов на группы с лучшим соотношением CPClient / средний чек
- Расширение семантики в прибыльных кластерах: смежные запросы, синонимы
- Тестирование новых заголовков в конвертирующих группах
- Look-alike в РСЯ на базе зарегистрировавшихся (не просто установивших)
За весь период: 233 691 клик при среднем CPC 3,45 руб. Стоимость установки — 76 руб. (рынок: 100–250 руб.).
Воронка конверсий
| Этап воронки | Количество | Конверсия | Стоимость этапа |
|---|---|---|---|
| Показы | 3 204 535 | — | 251,91 руб./CPM |
| Клики | 233 691 | CTR 7,29% | 3,45 руб./клик |
| Установки | 10 530 | 4,5% от кликов | 76 руб./установка |
| Регистрации | 1 479 | 14% от установок | 546 руб./регистрация |
| Заявки | 551 | 37% от регистраций | 7 008 руб./заявка |
| Оплаты | 337 | 61% от заявок | 16 158 руб./оплата |
Стоимость этапа — весь рекламный бюджет, делённый на количество достижений этапа. Это не отдельные траты: один и тот же бюджет переоценивается на каждом уровне воронки.
Сумма продаж: 2 785 347 руб.
61% дошедших до заявки становились платящими клиентами. От регистрации до оплаты доходил почти каждый пятый (22,8%) — высокий показатель для мобильного приложения с бесплатным входом.
Результаты
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Рекламный бюджет | 807 251 руб. |
| Показы | 3 204 535 |
| Клики | 233 691 |
| Установки | 10 530 |
| Регистрации | 1 479 |
| Оплаты | 337 |
| Сумма продаж | 2 785 347 руб. |
| CTR | 7,29% |
| CPC | 3,45 руб. |
| Цена установки | 76 руб. |
| ROMI | 245% |
Выводы
Сегментация по болям с первого дня — не эксперимент, а базовая гигиена для многопрофильного продукта. Одна кампания «на всё» убила бы бюджет за первые три недели.
Дешёвый трафик ≠ эффективный трафик. Группы «вода» дали дешёвые установки, но без монетизации. Смотреть ниже по воронке — обязательно.
Look-alike только по оплатам. Расширение аудитории на похожих на тех, кто установил, — это таргетинг в «любопытных». Look-alike на оплативших — это таргетинг в «покупателей».
Хотите разобрать ваш проект? Напишите в Telegram