Школа Дизайна интерьера: 3,1 млн руб. за 1 месяц. ROMI 110%
О клиенте
Школа дизайна от топовой студии исчерпала традиционные каналы привлечения: высокая стоимость заявки и низкая окупаемость не позволяли масштабироваться. Решили протестировать Telegram Ads. В результате уже за первый месяц вышли на объём продаж в 3,1 млн рублей исключительно из этого источника при стоимости лида в 3 раза ниже, чем в других каналах.
Исходная ситуация
- Низкая окупаемость (ROAS < 1.5) на основных платформах
- Высокая стоимость заявки (CPL) — из ВКонтакте и Яндекс.Директ доходила до 2 000 рублей
- Недостаточный объём качественных заявок — 5–7 заявок в неделю
- Исчерпание аудиторного пула в стандартных рекламных кабинетах
Гипотезы
- Аудитории: Сегментация по каналам про дизайн, архитектуру, ремонт сработает лучше, чем таргет по прямым конкурентам.
- Посылы: УТП про гарантированный доход, трудоустройство и экспертность сработают лучше, чем абстрактные «стань дизайнером».
- Формат: Таргет в узкотематических каналах даст более лояльную аудиторию, чем РСЯ или ВК.
Реализация
Кампания разбита на связки «аудитория + оффер»:
- Аудитория №1: Подписчики каналов про дизайн интерьера. Оффер: «Гарантированное трудоустройство»
- Аудитория №2: Подписчики каналов про ремонт и архитектуру. Оффер: «Первый заработок от 50к уже во время обучения»
- Аудитория №3: Интересы — 3D-визуализация, SketchUp, ArchiCAD. Оффер: «Освой востребованную профессию с дипломом»
Основные креативы: видео с демонстрацией процесса работы и баннеры. CTR в диапазоне 0.41%–0.61%.
Уже через 3–4 дня видны первые результаты. Лучшая связка: Аудитория №2 (ремонт/архитектура) + оффер про заработок — самая низкая стоимость лида.
Неожиданная находка: Хорошо сработала аудитория иллюстраторов и художников.
Масштабирование
- Увеличили бюджет на успешные направления
- A/B-тесты креативов: тексты, эмодзи, разные части
- Перезапуск с более прицельными настройками: города, время показов, исключения аудиторий конкурентов
- Видеоформат оказался самым эффективным
Результаты
Период кампании: 01.04.2025 — 17.08.2025
| Метрика | Было (другие источники) | Стало (Telegram Ads) |
|---|---|---|
| Объём продаж | 1 256 081 руб. | 3 156 551 руб. |
| Стоимость лида (CPL) | 2 000 руб. | 825 руб. |
| Окупаемость (ROAS) | < 1.5 | > 2.1 |
| Количество заявок | 7–10 в неделю | 14–35 в неделю |
| Метрика | Результат |
|---|---|
| Расход | 1 500 000 руб. (с НДС) |
| Показы | 3 560 784 |
| Клики | 18 160 |
| Цена лида | 825 руб. (с НДС) |
| Конверсия в регистрацию (CR) | 10% |
Бизнес-эффект
- Школа получила новый стабильный и масштабируемый канал трафика
- Аудитория из Telegram показала высокую LTV — более мотивирована и целеустремлена
- Клиент снизил зависимость от более дорогих каналов
Telegram Ads — мощный инструмент для привлечения сложной B2C-аудитории. Его сила — в возможности точечно таргетировать узкотематические сообщества.
Хотите разобрать ваш проект? Напишите в Telegram