Интернет-магазин БАДов: 2 484 заказа, 12,4 млн руб. продаж и ROMI 191% в Яндекс.Директ
О проекте
Интернет-магазин БАДов — российский онлайн-ритейлер в нише нутрицевтиков и биологически активных добавок. Ассортимент ориентирован на аудиторию, которая осознанно управляет своим здоровьем: витамины, минералы, омега-кислоты, добавки для иммунитета, спортивного восстановления и общего тонуса.
Покупатель в этой нише — не случайный посетитель. Это человек с конкретной потребностью и готовностью платить за качество. Кроме прямых продаж, у магазина работала партнёрская программа — отдельное направление для привлечения новых партнёров-дистрибьюторов.
Период работы: март 2025 — май 2026
Канал продвижения: Яндекс.Директ (товарные кампании, партнёрские, РСЯ, ретаргетинг)
Задача и вызовы на старте
На старте стояли три задачи:
- Привлекать платёжеспособных новых клиентов — людей, которые целенаправленно ищут БАДы и готовы покупать.
- Развивать партнёрскую программу — привлекать партнёров, которые подключаются к дистрибьюторской сети. Это отдельная аудитория с отдельной логикой коммуникации.
- Возвращать существующих клиентов — база покупателей уже была сформирована; ретаргетинг позволял монетизировать её повторно и увеличивать LTV.
Главный вызов — три совершенно разные аудитории в одном рекламном кабинете. Нужна была чёткая структура с разделёнными бюджетами и разными посылами.
Дополнительная сложность — высокая конкурентность ниши БАДов в Яндексе. Крупные маркетплейсы давят на ставки по высокочастотной семантике.
Структура стратегии: три направления
| Направление | Аудитория | Цель |
|---|---|---|
| Товарные кампании | Новые покупатели | Первая покупка из каталога |
| Партнёрская программа | Потенциальные партнёры | Подключение к дистрибьюторской сети |
| Ретаргетинг | Существующие клиенты | Повторные покупки |
Каждое направление — отдельный блок кампаний со своей аудиторией, ставками и метрикой успеха.
Проект вёлся в нескольких рекламных кабинетах. Ниже по каждому направлению приведены крупнейшие кампании с точными расходами — они не покрывают весь бюджет проекта, но показывают структуру и логику распределения.
Направление 1 — Товарные кампании
Товарные кампании работают на основе продуктового фида: система автоматически формирует объявления под конкретные позиции каталога и показывает их аудитории, которая уже ищет похожие товары.
Два конкурентных преимущества:
- Точность без ручной семантики — система сама подбирает показы под каждый товар.
- Охват всего каталога — все позиции работают одновременно; данные по конверсиям сами показывают, что продаётся лучше.
Внутри товарных кампаний аудитория разделена по полу и уровню дохода: платёжеспособная аудитория реагирует на другие аргументы и готова платить другую цену.
| Кампания | Расход |
|---|---|
| mk_tovarnaja_moloday_all_rf | 596 912 ₽ |
| mk_kod-molodosty_all_rf | 208 378 ₽ |
Итого по товарному направлению — 805 290 ₽.
Направление 2 — Партнёрская программа
Партнёры — не покупатели продукта. Это люди, которые рассматривают бизнес-возможность: стать дистрибьютором. Посыл строился не вокруг состава продукта, а вокруг бизнес-аргументов.
| Кампания | Расход | Сегмент |
|---|---|---|
| Т Партнерка — сетевой — Ж — 3000 | 270 685 ₽ | Женщины, высокий доход, сетевой профиль |
| Т перезапустить Партнерка — бизнес — 3000 | 243 810 ₽ | Женщины, бизнес-интерес |
| ТОР Партнерка — сетевой — Ж — 3000 | 185 988 ₽ | Расширение сетевого сегмента |
| ТОР Партнерка — бизнес — Ж — 2000 | 180 080 ₽ | Расширение бизнес-сегмента |
Итого по партнёрскому направлению — 880 563 ₽.
Направление 3 — Ретаргетинг
Аудитории сегментированы по глубине прогрева:
- Брошенные корзины — пользователи, добавившие товар, но не оплатившие.
- Просмотр категории без покупки — расширенный ассортимент и альтернативные позиции.
- Существующие покупатели — повторные покупки с учётом периода с последней покупки.
ЕКП РСЯ — автостратегия с оптимизацией по конверсиям, запущена когда накопилось достаточно данных. Look-alike строился только по тем, кто совершил оплату.
| Кампания | Расход |
|---|---|
| ЕКП РСЯ 18-09-2025 | 186 093 ₽ |
Оптимизация и масштабирование
Ключевая метрика — стоимость оплаченного заказа, а не заказа. Заказ без оплаты — ноль выручки.
Конверсия из оформленного заказа в оплату составила 80% — высокий показатель для e-commerce.
Динамика расходов по месяцам
Ниже — помесячная детализация за октябрь 2025 — май 2026. Работа велась в нескольких рекламных кабинетах; в таблице приведён период, по которому доступна единая выгрузка. Строка «Итого» отражает весь объём по проекту за март 2025 — май 2026.
| Месяц | Расход | Клики | Показы | CTR |
|---|---|---|---|---|
| Май 2026 | 140 821,75 ₽ | 5 170 | 373 083 | 1,39% |
| Апрель 2026 | 264 605,63 ₽ | 8 349 | 575 711 | 1,45% |
| Март 2026 | 191 661,55 ₽ | 3 665 | 220 696 | 1,66% |
| Январь 2026 | 5 678,05 ₽ | 130 | 21 642 | 0,60% |
| Декабрь 2025 | 295 789,61 ₽ | 9 334 | 478 775 | 1,95% |
| Ноябрь 2025 | 453 371,65 ₽ | 22 245 | 1 151 297 | 1,93% |
| Октябрь 2025 | 393 037,90 ₽ | 12 644 | 1 234 231 | 1,02% |
| Итого по проекту | 4 266 285,87 ₽ | 251 287 | 20 442 680 | 1,23% |
В январе 2026 кампании работали ограниченно — отсюда просадка по расходу и CTR.
Воронка конверсий
| Этап воронки | Количество | Конверсия | Стоимость |
|---|---|---|---|
| Показы | 20 442 680 | — | — |
| Клики | 251 287 | CTR 1,23% | ~17 руб./клик |
| Новых клиентов | 1 660 | — | 2 570 руб. |
| Заказов оформлено | 2 484 | — | 1 717 руб. |
| Оплат совершено | 2 005 | 80% от заказов | 2 128 руб. |
| Сумма продаж | 12 430 799 руб. | — | средний чек ~6 200 руб. |
1 660 новых клиентов при 2 484 оформленных заказах: около двух третей объёма дали покупатели, пришедшие впервые, остальное — повторные покупки через ретаргетинг.
Результаты
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Рекламный бюджет | 4 266 286 руб. |
| Показы | 20 442 680 |
| Клики | 251 287 |
| Новых клиентов | 1 660 |
| Заказов оформлено | 2 484 |
| Оплат совершено | 2 005 |
| Сумма продаж | 12 430 799 руб. |
| CTR | 1,23% |
| Средний CPC | ~17 руб. |
| Стоимость нового клиента | 2 570 руб. |
| Конверсия заказ → оплата | 80% |
| ROMI | 191% |
Выводы
Разделение аудиторий — не настройка, а архитектура. Три направления работали параллельно, но каждое — с независимым бюджетом и своей метрикой успеха.
Партнёрская программа — отдельный продукт. Аудитория потенциальных партнёров не пересекается с покупателями. Для неё нужны другие посылы и другие KPI.
Оптимизация по оплате, а не по заказу. Конверсия 80% заказ→оплата — следствие этого выбора. Именно это приводит к ROMI 191%.
Хотите разобрать ваш проект? Напишите в Telegram